Η μετατροπή ενός αγνώστου σε μια online επαφή, για παράδειγμα, στο Linkedin και τελικά σε μια συνάντηση γνωριμίας δεν είναι μια απλή διαδικασία. Δεν είναι μια διαδικασία που αποτελείται μόνο από ένα απλό connect request, ένα μήνυμα γνωριμίας στο Linkedin και μια πρόταση για συνάντηση. Είναι μια διαδικασία που έχει όνομα – Social Influence – και αποτελείται από 5 βήματα, τα οποία θα σε βοηθήσουν να ανακαλύψεις ποιους ανθρώπους πρέπει τελικά να προσεγγίσεις, γιατί αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να δώσουν χρόνο σε σένα απαντώντας σου σε ένα connect request ή ένα μήνυμα και όχι στον ανταγωνισμό σου, πότε πρέπει να τους προσεγγίσεις, με τι τρόπο και με ποια μηνύματα;

• What is Social Influence;
• Social Influence Topics Explained (Personal Branding, Networking, Content Marketing, Relationship Engine, Outreach)

Προτού πας να προσεγγίσεις τον πρώτο σου πελάτη, για παράδειγμα, στο Linkedin δε θα πρέπει πρώτα να γνωρίζεις ποιος είσαι, τι έχεις να προσφέρεις, τι σε διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και γιατί τελικά είσαι αυθεντιά σε αυτό που κάνεις; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ορίσετε το personal brand σου. Δηλαδή, θα ορίσετε το ποιος – α ακιρβώς είσαι και ποια ειναι η ειδοποιός διαφορά σου σε σχέση με τον ανταγωνισμό, θα χτίσετε τα online κανάλια σου με τέτοιο τρόπο ώστε να αποτυπώνουν το personal brand σου, θα αποφασίσετε σε ποια θέματα πρέπει να τοποθετείσαι ή να αναπτύσσεις περιεχόμενο online και με ποιον τρόπο για να δημιουργείς θετικά συναισθήματα.

• Introduction to Personal Branding & Online Omnipresence
• Why do you need to build your Personal Brand?
• What is Personal Branding?
• The Personal Branding Matrix
• Personal Branding – The process
• Who are you?
• What is your Value Offering?
• Your Online Presence
• Your Topics
• Your Tone of Voice
• Introduction to LinkedIn
• LinkedIn for Beginners
• Be Found on LinkedIn
• Master Online Presence (LinkedIn profile)
• Case Study – Personal Branding (Neil Patel)

Ποιοι είναι οι άνθρωποι που πρέπει να απευθυνθείς; Ποιοι, δηλαδή, χρειάζονται το προϊόν σου, τις υπηρεσίες σου ή τις λύσεις σου; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ανακαλύψετε το κοινό που ταιριάζει στα χαρακτηριστικά σου ή της επιχείρησής σου, θα αναπτύξετε ολοκληρωμένες λίστες με τα άτομα που πρέπει να προσεγγίσεις και θα δομήσετε το περιεχόμενο του πρώτου σου μηνύματος σε εκείνα.

• Your Strategic Stakeholders
• Identifying your Niche
• The Niche Identification Process
• Prospecting
• Prospecting using Sales Navigator
• Extracting Search Results to .csv files
• Connect and get Introduced

Τα online δίκτυά σου έχουν πλέον γεμίσει με τους ανθρώπους που σε ενδιαφέρουν. Πώς όμως θα μετατρέψεις την απλή γνωριμία σε σχέση εμπιστοσύνης; Σε αυτή την ενότητα, θα μάθεις να παράγεις και να διανέμεις το σωστό περιεχόμενο, ώστε να βοηθήσεις τις επαφές σου να αναγνωρίσουν την εξειδίκευσή σου και τον λόγο που πρέπει σε εμπιστευτούν.

• Social Selling
• Social Selling Index

Πώς θα καταφέρεις να πείσεις μια online επαφή σου – δηλαδή έναν άγνωστο άνθρωπο – να προγραμματίσει μια συνάντηση μαζί σου; Σε αυτή την ενότητα, ο Φάνης θα σου εκμυστηριευτεί έναν μηχανισμό προσέγγισης των online επαφών σου που αποτελείται από διάφορα στάδια κι έχει λειτουργήσει αποδεδειγμένα για όλους τους πελάτες του στην Accelerate Growth.

• The Relationship Engine

Ο μηχανισμός που δημιούργησες στην προηγούμενη ενότητα αποτελείται από διάφορα στάδια. Ανάλογα το στάδιο που βρίσκεται η επαφή σου (δηλαδή, είστε ακόμη απλά connected στο Linkedin ή έχετε προχωρήσει στην πρώτη σας αλληλεπίδραση – στο πρώτο σας like;) απαιτείται κι ένα διαφορετικό μήνυμα. Σε αυτή, λοιπόν, την ενότητα παρέα με τον Φάνη θα δημιουργήσετε βήμα – βήμα καθένα από αυτά τα μηνύματα, για να εξασφαλίσεις ότι η επαφή σου θα φτάσει στο τελευταίο στάδιο του μηχανισμού – δηλαδή τον προγραμματισμό μιας συνάντησης.

• What is Cold Outreach?
• The Funnel
• Craft your Story
• Share your Story

Με βάση τις παραπάνω τεχνικές και διαδικασίες, ο εκπαιδευτής του Academy βοηθά live την Ελένη που εργάζεται ως freelancer κειμενογράφος να δημιουργήσει έναν μηχανισμο, ώστε να έχει διαρκώς νέα leads / πελάτες.

• The stet-by-step playbook to find new customers