Πρόσληψη Sales Consultant – Energy: Η Περίπτωση της Pricefox

Η Pricefox αποτελεί μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πλατφόρμες σύγκρισης ασφαλιστικών υπηρεσιών στην Ελλάδα. Ιδρύθηκε τον Δεκέμβριο του 2020, με έδρα την Πάφο της Κύπρου, και δίνει τη δυνατότητα στους καταναλωτές να συγκρίνουν εύκολα καλύψεις και τιμές ασφαλιστηρίων αυτοκινήτου και κατοικίας από κορυφαίους ασφαλιστικούς παρόχους, ολοκληρώνοντας τη διαδικασία σε λίγα μόνο βήματα. Η αναπτυξιακή της πορεία έχει αναγνωριστεί διεθνώς, καθώς συγκαταλέγεται στις Future Fifty European Insurtechs, ενώ υποστηρίζεται επενδυτικά από τον Antenna Group και τον Samlino Group.

Στο πλαίσιο της στρατηγικής επέκτασής της στον τομέα της ενέργειας, η στελέχωση της θέσης Sales Consultant – Energy απέκτησε ιδιαίτερη επιχειρησιακή σημασία. Ο συγκεκριμένος ρόλος δεν περιορίζεται στην εξυπηρέτηση πελατών, αλλά συμβάλλει ενεργά στην ανάπτυξη μιας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας για την εταιρεία. Για έναν οργανισμό που έχει εδραιωθεί στον ασφαλιστικό κλάδο και διευρύνει πλέον το χαρτοφυλάκιο των υπηρεσιών του, η εύρεση επαγγελματιών με αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις και ικανότητα να δραστηριοποιηθούν σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές και ευαίσθητες ως προς την τιμή αγορές αποτελεί βασική προϋπόθεση για την επιτυχή υλοποίηση της αναπτυξιακής του στρατηγικής.

Η Pricefox επιδίωκε να στελεχώσει τη θέση Sales Consultant – Energy, έναν ρόλο που υποστηρίζει τη νέα δραστηριότητα της εταιρείας στον τομέα της σύγκρισης προγραμμάτων ηλεκτρικής ενέργειας. Σε αντίθεση με θέσεις που σχετίζονται αποκλειστικά με τον ασφαλιστικό κλάδο, ο συγκεκριμένος ρόλος απαιτούσε έναν συνδυασμό συμβουλευτικών δεξιοτήτων πωλήσεων, κατανόησης της αγοράς ενέργειας και ικανότητας αποτελεσματικής επικοινωνίας σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Παρότι η Pricefox αποτελεί ένα ισχυρό και αναγνωρίσιμο employer brand, η στελέχωση μιας εξειδικευμένης θέσης σε έναν νέο επιχειρηματικό τομέα παρουσίαζε διαφορετικές προκλήσεις. Οι κατάλληλοι επαγγελματίες δεν ανταποκρίνονται πάντοτε μέσω των οργανικών αιτήσεων, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για ρόλους που απαιτούν εξειδικευμένη γνώση της αγοράς και σχετική εμπειρία.

Υπό αυτές τις συνθήκες, η επιτυχής κάλυψη της θέσης απαιτούσε μια στρατηγική που θα συνδύαζε την οργανική προσέλκυση υποψηφίων με στοχευμένη αναζήτηση και ενεργητική προσέγγιση επαγγελματιών που διέθεταν το κατάλληλο προφίλ. Τελικά, ο υποψήφιος που προσλήφθηκε προέκυψε μέσα από τη διαδικασία του στοχευμένου sourcing, επιβεβαιώνοντας την αξία της ενεργητικής αναζήτησης σε εξειδικευμένους εμπορικούς ρόλους.

Η συνεργασία ξεκίνησε με ένα ολοκληρωμένο walk-through της πλατφόρμας linq Sourcing+, ώστε η ομάδα της Pricefox να αξιοποιήσει από την πρώτη στιγμή όλες τις δυνατότητές της για την αναζήτηση και διαχείριση υποψηφίων.

Παράλληλα, η ομάδα της linq υποστήριξε ενεργά τη διαδικασία στελέχωσης, δημιουργώντας προτεινόμενες λίστες υποψηφίων και στοχευμένες αναζητήσεις, οι οποίες διευκόλυναν σημαντικά τον εντοπισμό επαγγελματιών με το κατάλληλο εμπορικό προφίλ για έναν νέο και εξειδικευμένο ρόλο. Καθ’ όλη τη διάρκεια της συνεργασίας, παρείχε συνεχή υποστήριξη και συμβουλευτική καθοδήγηση, ανταποκρινόμενη άμεσα σε κάθε αίτημα της εταιρείας.

Στο πλαίσιο της διαδικασίας, προτείναμε στην Pricefox να επικοινωνεί άμεσα με τους υποψηφίους που εκδήλωναν ενδιαφέρον, ώστε να διατηρείται η διαθεσιμότητά τους σε μια ανταγωνιστική αγορά εργασίας. Συνολικά πραγματοποιήθηκαν 28 στοχευμένα requests, από τις οποίες 10 υποψήφιοι ανταποκρίθηκαν θετικά, ενώ παράλληλα η εταιρεία έλαβε 12 οργανικές αιτήσεις μέσω της αγγελίας. Η διαδικασία ολοκληρώθηκε με την επιτυχή πρόσληψη ενός Sales Consultant – Energy, ο οποίος προέκυψε μέσα από τη διαδικασία του στοχευμένου outreach.

Η διαδικασία στελέχωσης αξιοποίησε δύο παράλληλα κανάλια προσέλκυσης υποψηφίων. Από τη μία πλευρά, η Pricefox έλαβε 12 οργανικές αιτήσεις, ενώ παράλληλα πραγματοποιήθηκαν 28 στοχευμένα requests, οι οποίες οδήγησαν σε 10 θετικές ανταποκρίσεις. Αν και η οργανική προσέλκυση δημιούργησε μια αρχική δεξαμενή υποψηφίων, η τελική πρόσληψη προέκυψε μέσα από τη διαδικασία του στοχευμένου outreach, αναδεικνύοντας τη συμπληρωματική αξία της ενεργητικής αναζήτησης σε εξειδικευμένους εμπορικούς ρόλους.

Η πρόσληψη του Sales Consultant – Energy ενίσχυσε την ομάδα της Pricefox σε μια περίοδο στρατηγικής επέκτασης στον τομέα της ενέργειας. Πρόκειται για έναν ρόλο που υποστηρίζει την ανάπτυξη της νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας της εταιρείας, συμβάλλοντας στην αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών και στην περαιτέρω ανάπτυξη του ενεργειακού της χαρτοφυλακίου. Για επιχειρήσεις που επεκτείνονται σε νέες αγορές, η έγκαιρη στελέχωση κρίσιμων εμπορικών θέσεων αποτελεί σημαντικό παράγοντα για την επιτυχή υλοποίηση της αναπτυξιακής τους στρατηγικής.

Η περίπτωση της Pricefox δείχνει ότι ακόμη και εταιρείες με ισχυρό employer brand και αποτελεσματική οργανική προσέλκυση υποψηφίων ενδέχεται να χρειάζονται μια διαφορετική προσέγγιση όταν καλούνται να στελεχώσουν νέους ή εξειδικευμένους ρόλους. Στη συγκεκριμένη αναζήτηση, η συνδυαστική αξιοποίηση των οργανικών αιτήσεων και του στοχευμένου outreach επέτρεψε στην εταιρεία να διευρύνει τη δεξαμενή υποψηφίων και να εντοπίσει τον κατάλληλο επαγγελματία για τη θέση.

Η συνεργασία δεν περιορίστηκε στην παροχή μιας πλατφόρμας αναζήτησης. Η ομάδα της linq υποστήριξε ενεργά τη διαδικασία με προτεινόμενες λίστες υποψηφίων, στοχευμένες αναζητήσεις και συνεχή καθοδήγηση, βοηθώντας την Pricefox να εντοπίσει γρηγορότερα το κατάλληλο ταλέντο. Για οργανισμούς που διαθέτουν ήδη αποτελεσματικές διαδικασίες προσέλκυσης υποψηφίων, η ενεργητική αναζήτηση λειτουργεί συμπληρωματικά, διευρύνοντας την πρόσβαση σε επαγγελματίες που δύσκολα προσεγγίζονται μέσω των παραδοσιακών καναλιών.

Έχετε κενές θέσεις; Ανακαλύψτε πώς η linq μπορεί να ενισχύσει τη στρατηγική στελέχωσής σας.